4製品ともコールドメールは送れますが、課金される対象が違います。Instantly と Smartlead はワークスペース課金で送信メールボックスは接続無制限、Apollo は席課金でリードデータベースをクレジット制にし、Lemlist はその中間に LinkedIn を足しました。見るべきは表示価格よりも、「メールボックス数・席数・データクレジット」のどのメーターが自社で一番早く回るかです。
Outreach Growth（年払い）。月払いは $47/月。リードデータは別契約。
Base（年払い）。月払いは $39/月。メールボックス自体は別途購入。
Basic（席あたり・年払い）。月払いは $65/席。無料プランあり。
Email プラン（年払い・フラット価格・ユーザー無制限）。月払いは $69/月。Multichannel はユーザー課金。
| Instantly | Smartlead | Apollo | Lemlist | |
|---|---|---|---|---|
| 向いている人 | 自社リストを持ち、メール送信量が多いチーム | 多数のボックスとクライアントワークスペースを回すエージェンシー・運用者 | 見込み客データとアウトリーチを1契約で済ませたい営業担当 | 丁寧なパーソナライズや LinkedIn 併用をする小規模チーム |
| 課金される対象 | ワークスペース＋月間送信量とアップロード済み連絡先。席課金なし | ワークスペース＋月間送信量と保存連絡先。ボックス課金・席課金なし | 席課金＋データ表示のための共有クレジットプール | Email プランはワークスペース単位のフラット価格、Multichannel はユーザー課金。データクレジットは別途 |
| 送信メールボックス | 有料Outreach全プランで接続無制限（ボックス自体は自分で用意） | 全プランで接続無制限。ただしボックスは含まれず、自前か内蔵マーケットプレイス SmartSenders で購入（新規 約$4.50/ボックス/月〜） | ユーザーごとに接続したボックスから送信する設計で、製品の主役はデータベース（ボックス大量運用型ではない） | Email プランは送信者無制限と表示。Multichannel は1ユーザーあたり送信者5件を含む |
| 入門プラン | Growth $47/月（年払い $37.60）: 送信5,000通/月・連絡先1,000件 | Base $39/月（年払い $32.50）: 送信6,000通/月・連絡先2,000件 | Basic 年払い $49/席/月（月払い $65）: クレジット年30,000/席 | Email $69/月（年払い $55）: 送信50,000通/月・ユーザー無制限 |
| 中位プランの目安 | Hypergrowth $97/月（年払い $77.60）: 送信 最大125,000通/月・連絡先25,000件 | Pro $94/月（年払い $78.30）: 送信90,000通/月・連絡先30,000件・API/CRM | Professional 年払い $79/席/月（月払い $99）: クレジット年48,000/席 | Multichannel $109/ユーザー/月（年払い $87）: 送信無制限・LinkedIn自動化・電話・SMS |
| リードデータ | 別売り: 送信とは別に Credits プランやバンドルで購入（データベースは4.5億件超と公称） | Base / Pro では見込み客データはアドオン。上位 Unlimited Smart から同梱枠あり | 内蔵が本体 — データベースの表示にクレジットプールを消費 | データベース内蔵。付与量を超える検索・エンリッチはクレジット消費 |
| ウォームアップ | 有料Outreachプランで無制限ウォームアップ同梱 | 同梱されるがプールの階層はプランで異なる。下位プランでプレミアムプールが有料アドオンかは情報源で分かれるため申込時に確認を | 独立したウォームアッププール製品はなく、到達率まわりの機能はシーケンス用プランの中 | Lemwarm が有料プランに同梱 |
| メール以外のチャネル | メールのみ | メールのみ | メールシーケンス＋電話ダイヤラー（クレジット・通話時間を使用） | Multichannel でメール＋LinkedIn＋電話＋SMS、WhatsApp はアドオン |
| 無料枠 | 無料プランなし（14日間トライアル） | トライアルあり、無期限の無料プランはなし | あり（月あたり小量のクレジット付与） | 14日間トライアル。無料プランはなし |
| 注意点 | 入門プランは送信5,000通・連絡先1,000件と小さく、データも別料金。本格運用は Hypergrowth＋データ契約の合算になる | プラン価格にボックスは0件分しか含まれない。ボックス・ドメイン費用（＋下位プランではプレミアムウォームアップの可能性）が上乗せされる | 担当が増えるたび席料金が増え、クレジットは繰り越せず失効。電話番号は8クレジットで、電話中心だと消費が速い | 2026年に料金体系が再編され、旧来のユーザー課金表記が今も流通。本体 Multichannel はユーザー課金で人数に比例する |
価格は2026年11月に確認した USD・税別の各社公表値です。Instantly の Hypergrowth 送信上限は公式側でも 100,000 と 125,000 の両表記があるため、本ページでは大きい方を掲げてここに注記しました。Lemlist は2026年にプランを再編しており、古いレビューの価格は販売終了プランの可能性があります。プランは変更されるため、申込前に必ず公式サイトで最新価格・上限・同梱内容を確認してください。
「無制限」が意味するのは、プラットフォームがボックス数で課金しないことだけです。ボックス自体の費用が消えるわけでも、メールプロバイダー側の送信上限や到達率の基本作法が消えるわけでもありません。ワークスペース課金がフラットなら、ボックス1件あたりのプラットフォーム単価は「プラン価格 ÷ ボックス数」になります。Instantly Hypergrowth（年払い $77.60/月）なら、10件で $7.76/件、30件で $2.59/件、100件で $0.78/件です。そしてボックスを1件増やすときの実質的な追加コストはプラットフォームではなくボックスそのもの——Smartlead が公開している SmartSenders の新規 Google / Outlook ボックス価格（$4.50/ボックス/月）を市場参考単価として、具体的な業務量で試算しました。
| 業務量: ボックス20件・月50,000通・年払い | プラットフォーム | ボックス20件×$4.50 | 月額合計 | 年額合計 |
|---|---|---|---|---|
| Instantly（Hypergrowth） | $77.60 | $90 | $167.60 | $2,011.20 |
| Smartlead（Pro） | $78.30 | $90 | $168.30 | $2,019.60 |
| Lemlist（Email プラン） | $55 | $90 | $145 | $1,740 |
| Apollo（Basic・1席） | $49 | — | $49 | $588 |
前提（再計算できるよう明記します）: プラットフォーム価格は上記の年払い単価。ボックス単価は公開価格 $4.50/ボックス/月 を参考値として使い、ドメイン購入費（同じマーケットプレイスで年 $13〜19/ドメイン程度）は含みません。Apollo はボックス20件運用を前提にした製品ではないためボックス費を合算していません。その代わり Apollo の $49/席 には、他3製品では別料金になるリードデータが含まれます。Smartlead でプレミアムウォームアッププールがアドオン扱いのプランでは、さらに $59/月（この試算では $227.30/月）が上乗せされます。
総額が逆転する条件。 リードを Apollo のデータベースから取得し、量がクレジット枠内に収まるなら——Basic は席あたり年30,000クレジット、月換算で約2,500件のメールアドレス表示——Apollo の席料金1本が「送信ツール＋別途データ契約」を下回ることがあります。たとえば Instantly の軽量送信＋月1,500クレジットのバンドルは年払い $85/月で、どちらの枠も小さいままです。逆に、送信量・ボックス数・チーム人数が増えるとフラット課金側が優位になります。5人チームでは Apollo Basic は 5 × $49 = $245/月（Lemlist Multichannel は年払いユーザー単価で $435/月）になる一方、Instantly / Smartlead のワークスペースはボックスや人数を増やしてもプラン価格が動きません。要するに、少人数＋データ需要が大きい場合はデータ内蔵型、ボックス多数＋送信量が大きく自社リストがある場合は送信フラット型が総額で勝ちます。
売りは明快です。送信アカウントを好きなだけ接続し、ウォームアップは自動、課金は席やボックスではなく送信量とアップロード済み連絡先に対してかかります。Growth（$47/月、年払い $37.60/月）は送信5,000通・連絡先1,000件/月で、本格運用というより検証用です。多くの実運用が行き着くのは Hypergrowth（$97/月、年払い $77.60/月）で、送信は最大125,000通・連絡先25,000件、Webhook やチーム機能が付きます。Light Speed（$358/月）は送信500,000通と専用送信インフラの階層です。リードデータは別購入で、SuperSearch データベース（4.5億件超と公称）は Credits プランとして、あるいは軽量送信と束ねたバンドル（月1,500クレジット付きで $94/月、年払い $85/月〜）として販売されています。返信を一元管理する Unibox もプラットフォームの一部です。
同じ「ボックス無制限」でも、Smartlead の照準はエージェンシーです。クライアント用ワークスペース、ホワイトラベル、Pro 以上での API / Webhook / CRM 連携、多数のキャンペーンを回す運用者向けの細かい制御を備えます。Base（$39/月、年払い $32.50/月）は送信6,000通・連絡先2,000件、Pro（$94/月、年払い $78.30/月）は送信90,000通・連絡先30,000件、Unlimited Smart（$174/月）は送信150,000通で連絡先が無制限になり見込み客データの同梱枠が始まり、Unlimited Prime（$379/月）は送信500,000通です。階層以上に重要な費用の注意点が2つあります。どのプランにもメールボックス自体は含まれず、内蔵マーケットプレイス SmartSenders で別途買います（新規ボックス約 $4.50/ボックス/月〜、ウォームアップ済み約 $9、ドメイン費用は別）。そして下位プランでプレミアムウォームアッププールが同梱か $59/月のアドオンかは情報源で分かれるため、契約前にその1行を確認してください。
Apollo はモデルが逆転しています。本体は検索フィルター、エンリッチ、インテントシグナルを備えた B2B 見込み客データベースで、メールシーケンスはその出口として付いています。人を探して連絡するまでが1契約です。価格は席課金で、無料プラン（月約75クレジット）、Basic 年払い $49/席/月（月払い $65）、Professional $79（月払い $99）、Organization $119（最低3席）。席ごとにクレジットがチーム共有プールへ加算され、Basic は席あたり年30,000クレジットです。確認済みメールアドレスの表示は1クレジット、電話番号は8クレジット。クレジットは請求周期の終わりに失効して繰り越せず、アカウント内の全席が同じプランでなければならないため、費用は人数に比例して増えます。
Lemlist の知名度は、コールドメール内の動的変数やカスタム画像といったパーソナライズと、ウォームアップ網 Lemwarm（有料プランに同梱）で築かれました。料金は2026年に再編されており、レビューに残る旧来のユーザー課金表記は現行販売内容と食い違う場合があります。現行の入口は Email プラン $69/月（年払い $55/月）で、ユーザー無制限のフラット価格、送信は月50,000通まで、データベースとウォームアップ付きです。Multichannel プラン（$109/ユーザー/月、年払い $87/月）はユーザー課金に戻り、LinkedIn 自動化、電話、SMS、メッセージ無制限が付き、送信者は1ユーザーあたり5件含まれます。付与量を超えるデータ取得とエンリッチはクレジット消費で、クレジットは期間末に失効します。
CRM、イベント、自前の収集などリストが既にあるなら、送信フラット型（Instantly / Smartlead / Lemlist Email）で足ります。データベース自体が必要なら、Apollo は同梱、他はデータが送信に上乗せされます。
送信量をボックス数で割ったものがプランの階層を決めますが、ボックスとドメインは全製品で別費用です。プランのカードではなく「プラットフォーム＋ボックス＋ドメイン＋データ」の総額で比べてください。
席課金型（Apollo、Lemlist Multichannel）は人数に比例し、ワークスペース課金型は増えません。半年後のチーム人数で試算を。Apollo と Lemlist のクレジットは毎周期失効する点も忘れずに。
迷惑メール規制は国ごとに異なります（米国の CAN-SPAM、欧州の GDPR / ePrivacy、日本の特定電子メール法など）。宛先の国で必要な法的根拠、配信停止の仕組みに加え、SPF / DKIM / DMARC の認証設定が前提です。どのツールも、違法な送信を適法にはしません。
ベンダーの課金単位によります。Instantly と Smartlead はボックスあたり課金ゼロで、ワークスペースの送信量に対して課金され、ボックス自体（メールボックス契約とドメイン）は別途、メールプロバイダーやマーケットプレイスへ払います。Apollo はボックスではなく席課金です。Lemlist は Email プランがフラット、Multichannel がユーザー課金です。表示価格が安いツールほど、「自社の使い方だとどのメーターが先に上限に当たるか」を確認してください。
送れません。各プランには月間送信数と連絡先数の上限があり、ボックス1件あたりの日次上限も現実には存在します。各社のガイドやドキュメントでも、新規宛先への送信は1ボックスあたり1日数十件程度が目安とされ、ウォームアップのトラフィックも同じ日次枠を分け合います。複数ボックスへ分散するのはこれらのツールの設計通りの使い方であり、メールプロバイダーのルールを回避する手段ではありません。
ウォームアップ網は、開封・返信・迷惑メールフォルダからの救出といった通常のメールのやり取りを模倣し、新しいボックスの送信者評価をキャンペーン前・キャンペーン中に育てる仕組みです。Instantly は無制限ウォームアップ同梱、Lemlist は Lemwarm 同梱、Smartlead は階層化されたプールを運用しています。ただし、どのベンダーも受信箱への到達や返信を保証はできません。各社が公表する到達率・返信率の数値は自社の公称として扱い、成果の約束とは読まないでください。リストの質、宛先との関連性、量の規律も同じだけ重要です。
自社と宛先の所在地によります。本ページは一般情報であり、法的助言ではありません。米国の CAN-SPAM 法は、ヘッダーの正確性、誤解を招かない件名、機能する配信停止などの要件を定めています。欧州の多くでは GDPR と ePrivacy の規則が B2B アウトリーチにもより厳しく適用され、日本にも特定電子メール法があります。法令に加え、Google と Microsoft は認証、迷惑メール率、配信停止に関する大量送信者要件を、自社メールボックスの利用条件として課しています。送信前に、宛先国のルールと利用プロバイダーの規約を確認してください。
乗り換える理由によります。同じフラット課金・ボックス無制限の送信モデルで代理店向け機能を厚くしたいなら Smartlead が最も近い同型の選択肢です。実質コストの問題が「データの別料金」なら、Apollo はデータベースを席料金に畳み込みます。LinkedIn のステップや強いパーソナライズを同じシーケンスで使いたいなら、Lemlist の Multichannel が形の違う選択肢です。入口価格ではなく、本ページの総額試算で比べてください。
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